跨境电商阶段性阵痛?木瓜移动力做独立站赋能者


时间:2022-01-27
来源:互联网

  回顾2021年,我国的外贸成绩依旧亮眼。同时,包括跨境电商等新业态新模式依然是外贸发展的有生力量,也是国际贸易发展的重要趋势。2021年,我国跨境电商出口同比增长24.5%,市场采购出口增长32.1%。由此可见,我国促进外贸新业态新模式的政策效应持续显现。

  大部分新进入跨境电商行业的企业,都会选择一个大的平台开始最初的“试水”,然而随着国际形势风云突变,黑天鹅事件频繁发生,跨境电商企业所面临的风险性和不确定性也大幅增长。跨境电商行业的蓬勃发展和跨境电商主体日益壮大,也因如此,越来越多的企业开始自救,越来越多的卖家为了降低对平台的依赖性,提升独立性和话语权,摆脱国外电商平台牵制,也有越来越多的跨境电商公司及卖家通过品牌出海,塑造品牌形象,从而站稳脚跟。

  为此,木瓜移动建议给卖家的最直接的方法就是自建“独立站”,开展“DTC模式”。独立站即是企业自行建设、具有独立域名、用于开展电商业务的网站。而DTC 模式( Direct to Consumer)意思是直接面向消费者,即品牌不需要借助第三方平台可通过自建渠道,移除了批发商、零售商等中间商环节,因此品牌可以直接面向消费者进行产品销售和品牌传播等活动。

  第三方平台卖家为什么开始不好做了?

  从2017年开始,新卖家大量涌入、疫情以及流量和物流齐涨价导致平台规则趋严,平台卖家需要面对的困难逐渐增多。包括亚马逊平台在内的三方平台整体的增长都在放缓,特别是在北美市场,用户的规模增长放缓,平台红利期增长变缓慢,卖家竞争越来越大,整体的市场需求增量变少也是主要原因之一。

  独立站引流难?数字赋能时代开启

  大部分卖家都在创业初期都会停留在“建站难”上,不知道如何操作,如何引流。大部分自建站做不好,并不是运营中遇到什么技术障碍,而是卖家不懂如何运作,仅仅是将产品传上去就没动作了,缺乏思路方向,搁浅两三个月,也就没有了继续的热情和动力。

  独立站在建设初期并没有电商平台的流量优势,独立站如果想要获取到目标客户,就需要通过社交媒体和搜索引擎对其进行引流。同样是把商品推荐给消费者,社交媒体和搜索引擎的目标客户数量远远高于电商平台,那么如何把商品相对精准地推荐到消费者眼前是卖家们需要考量的问题。

  木瓜移动研发的跨境电商SaaS平台木瓜大橙支持跨境电商卖家快速搭建独立站,同时支持广告投放、营销素材管理、社交媒体客户管理、企业数据分析以及支付管理等功能。自建站能否获取优质流量在于前期有效运用好引流渠道。琳琅满目的各种渠道其实只要能熟悉一两个收益就相当可观了。

  对于卖家来说,凭借个人建立独立站需要了解很多知识,譬如域名管理、服务器运维、数据库、网站框架选择、网站功能开发等等内容,需要很高的学习成本和时间成本,而木瓜移动SaaS平台提供的一键建站的功能,无疑帮助卖家喜闻乐见的,节省了很多时间,只需要简单的几步就可以拥有一个独立站。

  独立站如何更好地跟踪投放效果?

  卖家可以根据自身的情况,从众多投放渠道如Facebook、TikTok或Google等选择合适的方式。在广告投放的过程中,卖家需要追踪投放数据,评估广告投放效果,不断进行优化,降低引流成本,提升引流效果。

  卖家可以在木瓜移动SaaS平台设置自动投放规则,可以根据近期投放数据表现选择自动投放规则的触发条件,比如点击率、成效、购买等指标,然后设置想要达到的目标并选择自动投放的时间段周期频次,在一定程度上减少了人工操作的成本。木瓜大橙可以帮助卖家实时跟踪营销投放数据,精确构建用户画像,为更有效的营销策略提供依据。


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