阿里下沉,拼多多上行,终于要深入对方腹地抢生意了?


时间:2019-09-11
来源:互联网

​618之后,国内主流电商平台之间的战火依旧在延续,围绕在阿里与拼多多之间的明争暗斗,可是说是最让人感兴趣的。

最近坊间有消息称,阿里聚划算或将从淘宝天猫独立出来,成立大聚划算事业群,进一步覆盖下沉市场;拼多多方面则考虑将“限时秒杀”频道升级为“秒拼”事业群,进军一二线城市。

从策略来看,本次双方都选择直接入侵对方腹地,其中阿里主攻下沉市场,拼多多则发力上行。这次,可谓是终于要正面开战了。


阿里下沉,拼多多上行,终于要深入对方腹地抢生意了?


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一直以来,阿里稳居电商行业第一的宝座,市场份额跟用户规模跟其他平台都拉开了不小的差距。虽说阿里在电商行业的地位毋庸置疑,但拼多多这匹黑马绝对不可忽略。

毕竟它与老对手京东不同,它并非一来就与阿里争夺一二线城市的份额,而是先占领被忽略的三四线城市,再有外往内包围,这招确实相当聪明。

值得注意的是,以往拼多多都会以瞄准“五环外人群”为目标,而今年618却一反常态。平台上3C产品在下沉市场订单量同比增长首次超过一二线城市,而水果生鲜、食品等产品订单中,约7成来自一二线城市。

毫无疑问,目前拼多多已经完成三四线城市的渗透,准备向盘踞在一二线城市的电商大佬发起挑战了。

于是,外界多方消息都称,拼多多将会“限时秒杀”频道独立出来,成立“秒拼”事业群,担起进军一二线城市市场的重任。不过,拼多多本身则表示“不予置评。”

阿里下沉,拼多多上行,终于要深入对方腹地抢生意了?

或许是为了应对拼多多的挑战,阿里这边的动作也不断。

有消息称,阿里正在考虑将聚划算彻底从淘宝天猫独立出来,成立大聚划算事业群,以进一步覆盖下沉市场。不过,对此阿里方面也称“不予置评”。

其实,主打团购与性价比的聚划算早在2010年就已成立,并于2011年10月正式独立运营。在拼多多崛起之前,聚划算曾有机会攻下下沉市场,但一直不太重视导致失了先机。

直到拼多多的迅速崛起,才让各方注意到下沉市场的魅力,而主攻下沉市场的聚划算今年开始得到阿里重用,丝毫不让人意外。

阿里下沉,拼多多上行,终于要深入对方腹地抢生意了?

今年3月聚划算与天天特卖、淘抢购合并,并在新版手淘六宫格上占据半壁江山,阿里对聚划算的支持力度不言而喻。

可以说,聚划算能全面复兴,最重要的原因就是下沉市场兴起。

索性聚划算也没有让阿里失望,作为下沉主力军,在618中发挥了重要作用。

据天猫方面公布的数据,今年618期间,聚划算为品牌带来3亿以上新客,三线到五线城市购买用户数、成交额同比增长均超100%,天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单。


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如今,可能大家最感兴趣的就是,复出后的聚划算能不能牵制住拼多多了。

不过,虽说聚划算的优势在于可以借助淘宝和天猫的成熟用户群体,但它是否能够牵制住拼多多还不好说。

因为聚划算对阿里来说只是一个特价甩卖的平台,而拼多多则是用尽全力在拼。虽然这招还算高明,但能否达成预期效果还不一定。

阿里下沉,拼多多上行,终于要深入对方腹地抢生意了?

事实上,从艾媒北极星系统后台数据看,拼多多和淘宝的用户重合度近70%,只是早期拼多多切中的是中低端淘宝而已。

既然用户重合度如此之高,那么双方一战必然在所难免。

对阿里而言,目前靠重启聚划算抢回中低端和下沉市场有些晚了,但不管此举能否获得预期的效果,至少能达到两个效果:在尽量狙击和牵制拼多多的同时,够培养用户习惯,吸引更多商家选择聚划算。

说到底,其实拼多多和聚划算都没办法完全打压住对方,只能是尽可能地挤压市场空间罢了。

但对于阿里而言,聚划算只是其列阵中的一块,即使败了也没关系,而拼多多却是真的输不起了。

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